今天的流媒体盈利模式是什么?

从FAST到SVOD，再到混合，甚至更多, CTV, OTT, 流媒体的货币化模式和策略比比皆是. 2023年，什么可行，什么不可行? 乔纳森·赫德，合伙人奥特曼梭伦，与咨询服务执行主任萨布丽娜·阿里米讨论了这个话题， FreeWheelJames Lauzun，产品副总裁 MagellanTV，以及业务运营副总裁Christina Chung，爱丝特雷娜媒体，这段视频来自他们的小组流媒体连接2023.

赫德开始问大家, “你看到了哪些不同的盈利方式? 显然，有许多不同的盈利模式. 你们都看到了什么? 提醒大家有多少种不同的内容盈利方式.”

阿里米同意存在多种盈利模式, 但她表示，成功的关键是了解客户的期望. 她说:“市场上出现了更多不同类型的分销模式. “你可以获得不同层次的付费订阅，可能没有广告，有全广告量，也有少量广告量. 我们看到我们的客户在摆弄它的样子……我们谈论的是轻广告负荷. 这是什么意思?? 消费者认为“光”是什么? 因为你们可能意见不一致. 有时你根本听不到广告，但有促销活动. 消费者认为促销是广告吗? 当然也有一些公司在尝试不同的商业模式, 但要确保它符合消费者的实际期望.”

赫德问劳尊:“你既有付费用户，也有FAST，或者完全免费. 你从中吸取了什么教训? 是否有不同的用户选择免费版本、广告支持版本或无广告版本?”

Lauzun说，麦哲伦的观众观看他们的平台的核心动机是相同的, 因为他们都认为自己是终身学习者. 归根结底，这是针对不同订阅层的不同价值主张. “我们认为FAST和SVOD的组合实际上是一个奇妙的协同组合，因为它使我们能够真正强调订阅服务的价值，因为FAST将无法控制,” he says. “你只需要看看它是什么. 也没有别的选择, 这本身就是一种好处，因为你完全消除了选择障碍，但当我们能够呈现相关标题时，就会让订阅的价值变得更有价值，因为你不是为了消除广告带来的痛苦而付费, 你花钱是为了获得选择.”

Hurd says, “所以这可能不是不同的受众, 因为你可以把它作为营销渠道的一部分，让人们迅速意识到这一点，然后让他们成为订阅用户?”

Lauzun的回答是肯定的，但他强调，仅仅建立一个FAST频道是不够的. 为了达到最大的效果, 必须有深入的数据分析，才能真正使用FAST，以帮助开发适合您的受众的节目并创建订阅对话. 他说:“你只需要真正了解这些数字。. “获取数据对我们来说是一个巨大的问题. 三星电视Plus 他们目前的合同结构，他们正在考虑做出的改变. [And] Roku 有完全不同的数据集吗. 这对我们来说是一个巨大的挑战……当我们有非常不同的数据源时，我们如何创建一个统一的分析视图?”

钟说:“我完全同意你的观点! 我们需要让数据大众化. 如果我们不能正常访问数据, 关于如何更好地吸引用户，我们无法做出合理的决定. 我们需要打开这些封闭的花园，并能够获得数据，以便我们能够为消费者提供最好的内容.”

阿里米提供了进一步的例子，说明为什么收集准确的数据变得如此复杂, 考虑到来源的多样性. “所有这些其他发行版本都出现了, 从原始设备制造商推出流媒体服务到虚拟mvpd再到聚合器. 所以现在它变得如此支离破碎. 这就是我们几年前看到的，直接面向消费者的应用出现了. 每个人都想重新获得在某些领域有效的用户信息, 但我们现在看到FAST成为一种东西，还有更多的流媒体服务. 这就是数据聚合, 即使你有权限, 你如何确保你以同样的方式得到它，你可以把它们合并在一起，形成一个真实的故事? 看到不同的人试图解决这个问题是很有趣的.”

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